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Reich­weite trifft Idee

Pro­Sieben­Sat.1  Group

Die Pro­Sieben­Sat.1 Media SE ist das erste Medien­unter­nehmen im DAX und unser Kunde. Ralf Peter Gierig, Deputy CFO, über die konse­quente Verbin­dung von linearem TV, digitalen Unter­haltungs­ange­boten und E-Commerce – und welche Rolle dabei das Team­work mit der Helaba spielt.

Beginnen wir mit der Zukunft, Herr Gierig: Bis 2018 will die Pro­Sieben­Sat.1 Group rund 50 Prozent des Konzern­um­satzes außer­halb des TV-Werbe­ge­schäfts erzielen. Wie?
Wir haben eine klare Vision. Das Unter­nehmen soll in den kommen­den Jahren einer der führen­den Enter­tainment- und Commerce-Konzerne mit inter­nationaler Präsenz werden, der TV-Inhalte und digitale Platt­formen syner­getisch vernetzt. Ziel ist, für unsere eigenen Ange­bote und die Produkte unserer Werbe­kunden ein optimales kommer­zielles Ver­marktungs­umfeld zu bieten und alle Ver­triebs­kanäle von TV über Digital bis hin zum Point of Sale zu nutzen. Wir um­schreiben diese Strategie mit dem Begriff „Omni­channel“.

Was bedeutet das konkret?
Das heißt, dass wir Unter­haltungs­ange­bote und Themen­welten für Produkte noch stärker ver­netzen. Nach wie vor ist werbe­finan­ziertes Fern­sehen unser Kern­geschäft. Das TV-Geschäft trägt über 70 Prozent zum operativen Ergebnis bei. Aber bereits seit acht, neun Jahren diversi­fizieren wir unsere Erlös­quellen: Wir nutzen dabei unsere hohe Reich­weite im TV und auf digitalen Platt­formen, um unser Port­folio um Commerce-Be­teiligungen und interes­sante Geschäfts­modelle zu erweitern. Dazu bewirbt der Konzern diese Produkte über seine TV-Sender und beschleunigt ihr Wachs­tum über freie Werbe­zeiten. Nach dem Prinzip „Reich­weite trifft Idee“ erschließen wir so neue Markt­seg­mente – und finan­zieren Wachs­tum. Gute Bei­spiele dafür sind weg.de, Flaconi oder das Ver­gleichs­portal Verivox. Ein großes Plus dieses An­satzes: Wir lernen die Interes­sen und Be­dürf­nisse von Konsumenten sehr gut kennen – und damit wieder­um auch die Kunden unserer eigenen Werbe­kunden. Wir wissen genau, was beide Seiten wollen, und ver­knüpfen optimal Produkte und Nutzer.

Das heißt, Sie haben die ideale Position gefunden zwischen klassischem Fern­sehen und digitaler Welt?
Ja. Pro­Sieben­Sat.1 ist sowohl lineares als auch nicht lineares Enter­tainment Power­house, mit einem ange­schlossenen und dynamisch wachs­enden Commerce-Geschäft. Beides gehört zusammen, und wir profi­tieren von den daraus resul­tieren­den Syner­gien. Reich­weite trifft Idee ist damit der erste Medien­konzern, der die Kombi­nation aus linearem TV, Content Production, digitalen Unter­haltungs­ange­boten und E-Commerce konse­quent umsetzt.

Im März 2016 wurde die Pro­Sieben­Sat.1 Media SE in den DAX auf­ge­nommen. Wo liegen für Sie als Deputy CFO dabei die größten Heraus­forder­ungen?
Wir sind das erste Medien­unter­nehmen im DAX und erfahren eine deutlich höhere Auf­merk­sam­keit am Kapital­markt. Darauf haben wir uns früh­zeitig einge­stellt. Für das tägliche Geschäft hat sich durch den DAX-Auf­stieg allerdings nichts Wesent­liches ge­ändert: Unser wichtigstes Ziel ist, in einem dynamischen Wett­bewerbs­umfeld nach­haltig und profi­tabel zu wachsen. Wir bewegen uns in einem sich weiter globali­sieren­den Markt­umfeld mit Playern wie Face­book, Google und Amazon. Hier gilt es für Pro­Sieben­Sat.1, seine Stärken im Heimat­markt zu kapitali­sieren.

Investoren schätzen das Tempo bei der Weiter­ent­wick­lung Ihrer Unter­nehmens­strategie. Was bedeutet diese Dynamik für eine Bank, die dieses Tempo mit­gehen will?
Wir fahren im Corporate Banking ganz bewusst eine primär lokale, pan­euro­päische Commercial-Banking-Strategie. So werden Sie bei uns unter den kredit­gebenden Bank­häusern keine US-amerikanische Invest­ment­bank finden. Unser Ansatz ist der einer lang­fristig ange­legten Zu­sammen­arbeit, trotz aller Markt­dynamik. Der angel­sächsische Ansatz unter­scheidet sich doch deutlich davon, wie wir Banking und lang­fristige Partner­schaft verstehen. Für uns ist eine partner­schaft­liche und ver­trauen­svolle Be­ziehung von zentraler Bedeutung. Aber auch Schnellig­keit, Prag­ma­tismus und Er­gebnis­orien­tierung. Zum Glück haben wir Partner wie die Helaba, die diese An­forder­ungen erfüllen.                                         

„Nach dem Prinzip ‚Reich­weite trifft Idee‘ erschließen wir neue Markt­segmente – und finan­zieren Wachs­tum.“

Ralf Peter Gierig
Deputy CFO ProSiebenSat.1 Group

Ralf Peter Gierig Deputy CFO ProSiebenSat.1 Group
Ralf Peter Gierig
Deputy CFO ProSiebenSat.1 Group
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Wie sieht Ihr Teamwork mit der Helaba aus?
Die Chemie zwischen den handelnden Personen, aber auch zwischen beiden Häusern insgesamt, stimmt. Wir haben das­selbe Verständnis von Werten, und die gemein­samen Ziele sind klar definiert. Natürlich ist mir auch wichtig, wie die Bank finanziell aufgestellt ist und ob sie über­haupt in der Lage ist, mit Bilanz oder Risiko­kapital zur Ver­fügung zu stehen. Mit der Helaba haben wir einen Partner gefunden, der immer konstruktiv mit uns zu­sammen­arbeitet – und auch in heraus­fordern­den Situ­ationen Lösungen findet. Wir sind daher froh, die Helaba zu unserem engeren Banken­kreis zählen zu können.

Welche Rolle spielen dabei digitale und mensch­liche Ver­netzung?
Ich muss sagen, dass Corporate Banking für mich nach wie vor ein People Business ist. Viele der Finanz­pro­dukte und -lösungen, die wir benötigen, sind kunden­spezifisch und maß­ge­schneidert. Hier ist der Austausch mit dem Relation­ship-Manager der Bank essentiell. Standard­produkte oder Back­office-Funk­tionen können dagegen mit Sicher­heit zu­nehmend digitalisiert und automatisiert werden, das ist klar. Auch Banken be­nötigen eine effiziente Kosten­basis. Wir als Corporate-Kunde leben aber davon, dass wir einen direkten persön­lichen Kontakt zu unseren Ansprech­partnern bei der Helaba haben. Das ist wichtig für das Teamwork – und den Erfolg eines Projekts.

Was steht als nächster Punkt auf der „Team­work-Agenda“?
Die Helaba und wir reden schon wieder über gemein­same Projekte, so viel kann ich sagen. Und ich denke, uns werden die Ideen auch in Zukunft nicht ausgehen. Insofern freue ich mich, dass wir unsere vertrauens­volle und von gegen­seitiger Wert­schätzung geprägte Geschäfts­beziehung fort­setzen.

„Corporate Banking ist für mich nach wie vor ein People's Business.“

Ralf Peter Gierig
Deputy CFO Pro­Sieben­Sat.1 Group

Vertrauen ist eine der wichtigsten Vor­aus­setzungen für erfolg­reiches Teamwork. Dass zwischen der Pro­Sieben­Sat.1 Media SE und der Helaba die Chemie stimmt, liegt an den Menschen, die auf beiden Seiten kompetent, ziel­führend und immer ver­lässlich inter­agieren. Beide Ko­operations­partner haben dieselbe Vor­stellung von verbind­licher Kom­muni­kation und einer für Kunde und Bank gedeihlichen Zu­sammen­arbeit.

Diese Zu­sammen­arbeit begann vor knapp fünf Jahren nach dem Aus­stieg der Finanz­inves­toren KKR und Permira und inten­sivierte sich nach dem zügigen Start vor allem in den Feldern‎ Devisen- und Zins­sicherung, gefolgt von sicht­baren Commit­ments in Finan­zierung und Kapital­markt; im Dezember 2016 begleitete die Helaba als Joint Lead Arranger die Pro­Sieben­Sat.1 Media SE mit einer 500 Mio. € Emission erst­mals an den Schuld­schein­markt. Perspek­tivisch gibt es weitere aus­bau­fähige Aktivi­täten.

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